植发行业和互联网行业紧密联系在一起，互联网行业的繁荣带动了植发连锁机构的兴盛 -长头发网

植发行业一直被人戏谑与互联网行业紧密联系在一起。在过去几年中，互联网行业的繁荣也带动了植发连锁机构的兴盛。

到了2022年底，大麦医疗向港交所提交了第二份上市申请，这是继雍禾医疗之后，第二家计划上市的植发公司。

健识局发现，去年6月，大麦植发医疗曾递交过在港股上市的申请，此次更新的招股书呈现了公司2022年部分业绩。根据新版招股书，2019年至2021年，大麦医疗的营收实现了基本正增长，但2022年前七个月的营收较去年同期出现了显著下降，从58.3亿元下降至46.9亿元。

受到疫情影响，上半年民营医疗机构的开业受到了困扰，收入减少是难以避免的。这导致大麦医疗的毛利润和净利润都出现下滑，2022年前七个月的净利润为1171.4万元，较2021年同期减少了近60%。

中国人的整体头发量相比20年前已经减少，这已成为不争的事实，因此近年来植发行业开始兴盛起来。自1997年在北京成立第一家医院以来，大麦医疗在2019年至2022年7月间，开设了三倍的诊所数量，共有33家医疗机构。大麦自称以收入计算，已经是中国一线城市最大的毛发诊疗机构。

目前国内唯一上市的植发机构是雍禾植发，然而其业绩并不如预期。2022年上半年，其总营收为74.8亿元，同比下降了29.06%。公司股价也未能回升至发行价。

过去几年中，程序员们已经不再像以前那样焦虑于自己的头发问题了吗？

01.核心优势不足，合规问题突出

虽然植发业被认为前景看好，但大麦医疗的业绩下滑被认为是疫情的结果。然而，实际上，行业技术突破的困境才是植发行业最根本的挑战。

在招股书中，大麦医疗多次强调其“微针植发技术”作为核心竞争优势。尽管该技术由创始人李兴东引入，但国内也有其他知名机构如雍禾医疗、新生植发、碧莲盛等都声称自己也有“微针植发”项目。

尽管招股书介绍，大麦医疗的创始人李兴东拥有18年毛发诊疗行业经验，但有媒体曝光，他在2013年12月才取得内蒙古自治区卫生厅颁发的执业助理医师资格证书。

健识局查询国家卫健委网站后发现，李兴东目前仍然是执业助理医师。而执业助理医师没有实际处方权，必须在执业医师的指导下进行手术。

在植发医生领域，专业人才稀缺。尽管植发手术门槛不高，但被认为是苦力活，一名患者通常需要移植约2500个毛囊，手术时长通常在4到6个小时。植发过程繁琐。许多执业医师不愿意长时间从事临床植发工作，因此行业中出现了一些无资质人员从事诊疗和无证行医的案例。类似的投诉在黑猫投诉平台上也不少见。

据统计，截至2022年7月31日，大麦医疗旗下33家医疗机构中，176名注册医师与619名“其他医疗专业人员”共同工作。其中，有33名拥有10年以上临床经验的副主任医师和主任医师。

除了资质问题，虚假宣传在植发行业也比较常见。企查查数据显示，2021年，宁波大麦美容美发有限公司因虚假宣传被宁波市场监管局处罚了3万元。有报道称，该机构以王平医生的微针植发案例作为广告宣传，但实际上广告内容与实际情况不符。

消费医疗主要依靠广告和渠道来获取客户资源

招股书披露，大麦医疗在2021年的销售费用为52.1亿元。

高昂的销售成本下，即使有高达70%的毛利，公司也无法获得高利润。过去的2020年，大麦医疗的年度净利润没有实现增长，并在2022年进一步下滑。

销售费用的高涨，其实是植发行业特点的结果：植发基本上是一次性交易。招股书中指出，2021年，植发的复购率平均只有10%至15%左右。要实现持续上升的收入曲线，公司必须不断吸引新客户，这也导致了高额的宣传费用。

在过去的几年里，人们常常将高薪收入的程序员视为植发行业的潜在客户。然而，从去年开始，许多互联网公司遇到了困难，程序员们的“头发问题”也相对较少受到关注。这被认为是影响植发行业的一个重要因素。

为了应对明显的业绩瓶颈，大麦医疗采取的一个策略是：将业务重点转向非手术的养发服务。

根据招股书，大麦医疗在2021年的非手术服务部分收入达到了2.14亿元，相较于前一年的5269.1万元增长了4倍。在运营指标方面，大麦医疗的非手术服务在销售额和患者数量上的增速都明显高于手术服务。

从手术为主向养发服务的转变，也是雍禾医疗所采取的策略。2020年，雍禾医疗的养发服务收入从2019年的1506万元激增至2.13亿元。

将重心转向养发服务可能是一个不错的思路，但目标受众可能会完全不同。养发范围更广泛，面临的情况也更复杂，同时还要与市面上的许多洗护产品直接竞争。从医疗手术转向非手术服务，已成为植发机构的趋势，但市场是否会接受还有待观察。

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